小明和小红的妈妈都很不好意思，她俩回村只是随口一说，没想到这么多人都想过来适应。
　　向阳幼儿园三个老师一个厨子，她们已经把孩子送过来几天了，当然很清楚。
　　“小苏老师，没想到给你们添麻烦了。”
　　“这也不是添麻烦，就真的突然来这么多小朋友，我们照顾不了。如果以后大家都愿意让孩子来我们托儿所的话，我们可以再找另外老师，但眼下真的做不到。”
　　说到这里，苏向婉话锋一转，“你们的孩子都已经过来适应好几天了，考虑的怎么样？要不要留在我们托儿所？”
　　“我们俩已经商量好了，肯定要把孩子留在这儿，今天就是过来交费的。”
　　平时这两个孩子的家长在村里关系就最好，现在又把两个年纪相仿的孩子托到同一家托儿所，俩人还都挺高兴。
　　按照正常收费是三十五块，苏向婉只收了每个孩子三十二块。
　　这也就是在八十年代，要在后世，这点小钱她根本就不放到眼里。
　　“你们都算是我亲自去六福井村招来的学生，第一个月，给你们特别的优惠三块钱，从下个月开始我们就正常收费。”
　　这两个妈妈没想到苏向婉还能再给她们便宜几块钱，真的是喜出望外。
　　“谢谢小苏老师。”
　　这俩家长高兴的转身就要走，苏向婉却叫住了她们。
　　“你们村里过来那些的孩子，如果正式留在我们托儿所，确实是你们介绍的，每个人可以给你们两块钱的推广。”
　　这两个家长惊呆了。
　　介绍孩子到托儿所还能从中间挣钱？
　　一个孩子两块，那十个孩子就是二十，要是一百个孩子……当然，六福井村也没有一百个孩子，她们也挣不了这么多钱，但这总比一分钱不挣强。
　　“苏老师，你的意思是我们把孩子带过来，就可以给我们一个人两块钱的费用。”
　　苏向婉点点头，“没错。”
　　“那行，我们回去就打听打听，还有没有孩子要上托儿所。”
　　两个妈妈很开心的把孩子留在托儿所回去了，今天经过她们推荐过来的孩子，也有两个留在这里免费适应。
　　张老师和李老师早就料到，村民们会因为托儿所免费三天适应的这个政策，而过来占便宜。
　　本来看到今天来了那么多人，她俩都心里都直打退堂鼓，可没想到苏向婉居然就这么轻而易举的给解决了。
　　“苏向婉你可真有办法，刚才来了那么多人，我们还想到这两天他们都会在咱们托儿所呢！”
　　“我们托儿所连厨子带老师一共就四个人，怎么可能一下子照顾这么多孩子？”
　　苏向婉温和的笑起来。
　　“因为之前你们都给我提醒过，我当然要防着村民为了过来白吃白喝，而把村里的适龄儿童都给引过来。每天只让两个孩子过来适应三天，一周也就是四个孩子，四个孩子的免费餐，我们还是能管得起的。”
　　张老师也笑了，“最重要的是，今天终于有两个成功的报名我们托儿所的孩子了。”